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你还在只关注国际站产品曝光量吗?

发布时间:2015-10-19

我们知道阿里巴巴国际站平台的特点:产品的曝光量是前提

但绝不是单一关注点

我们知道这条规则:曝光—点击—询盘—订单

曝光是前提,点击,询盘,订单是在有了曝光基础之后得到的反馈。

但是,只盯着曝光,反馈就一定有吗?                       

我们有时候过于强调曝光量、排名的重要性,但却忽略了一个很重要的问题,这些有曝光、曝光好的产品,他所产生的转化又有多少呢?

例如,产品关键词shoe box,我们在数据管家看到该词的曝光量有205,点击量有10,点击率4.90%,该词的产品排名为第三页第24页。那我们想一下,如果该词的曝光量不变,点击量提升为20,那么点击率就会变成9.76%,那我想其反馈量可能与之前相比定会所改变,而且是有所上升的。

      我们再来看两个产品对比,第一个产品的曝光为167,点击为1,反馈为0;第二个产品曝光为44,点击2,反馈率33.33%。我们可以看出虽然第一个产品的曝光量比第二个高很多,但是点击量、反馈量不如第二个。

所以,由此可见,虽然曝光是前提,因为如果没有曝光,可能连被点击的机会都没有,但我们在关注曝光量的同时,一定要更加关注其转化,如何将这有曝光量的产品一步步转化为点击、询盘,这才是我们要花心思的地方,因为曝光量再高,排名再靠前,买家对你的产品不感兴趣,不满意,那要高曝光量有什么作用呢?

时刻想到我们所做的努力一切都是为了询盘订单,与买家达成成交,这才是我们的初衷和努力借助平台、用心经营平台的目的,不是么?

     重点就是我们如何来提高这些有曝光的产品的转化,首先我们要知道几个东西:

高曝光有两种情况:一种是多个长尾词汇集成的高曝光;一种是热门词带来的曝光。热门词的话一定是买家喜好的才有可能排上去。

而影响点击量的有这几个因素:标题、主图、公司信息

我们就针对这几个因素对那些有点曝光、或者高曝光,但是没有点击量的产品进行优化。外贸小白也可以用起来。

首先我们看标题,什么样的标题才算好,几个标准:

1、含有产品关键词,关键词与核心词紧密相关

2、对于同类产品的标题,可以寻找更多长尾关键词,增加产品的曝光度,和长尾关键词的覆盖面,把收集到的长尾关键词有计划的放进标题中去

结合产品自身特点和独特的卖点,形成:营销词+卖点词+特性词+产品关键词

3、最笨的方法,看同行,到阿里首页搜索做得好的同行产品标题,为自己所用。

借助e助手(国际版)智能生成标题工具,利用关键词管理器,帮助生成高质量的产品标题,吸引点击,提高曝光—点击的转化率。

其次,看产品主图

在买家对产品看不见摸不着的情况下,买家只能通过产品图片来观察产品,包括产品材质、产品规格等来获取信息,如果产品主图效果差,不能突出产品特性,文字写得再好,排名再高也吸引不了买家购买。怎样的主图算好的呢?

1、清晰(强调了几百遍的事)拍摄的角度要突出产品特性(这点不能省)

2、添加边框,如果大家有去阿里首页搜索产品时,会发现,现在越来越多人会在产品主图添加边框。

我们看下例子,在阿里首页搜索框中输入bags,我们看到有些产品图加了边框,有些没有,我们先不评价他们的边框美观程度,在浏览中会发现加了边框的产品一下子更为突出,更会吸引我们去点击查看。

      其次加了边框的产品会显得更加统一规范,如果边框美化得好话,也是对产品、对品牌的一个加分因素。如果自己会PS的话是最好了,如果不会,考虑到产品数量太多,添加嫌麻烦,也可以用e助手(国际版)主图边框套用功能,在编辑产品主图时,一键去套用产品边框,适合外贸小白。

最后,我们看下公司的信息展示

         一般来说,认证信息展示得越多,买家对该供应商真实性的疑虑越小,沟通的成本也越低,发生询盘的概率也会提升。所以我们尽可能地要提供多的认证信息。

希望大家在开始努力提高曝光量,与千万家同行争一个排名的时候,能多关注下产品的转化问题,为开通P4P直通车、橱窗产品时,多想想如何将这些资源更好的利用起来,一个曝光能带来多少点击、多少访客,多少反馈,可能需要去计算一把,衡量一下。


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